初创企业如何在匮乏情况下取得成功?
作者:编辑部
2020-12-29
摘要:当事情变得艰难时,带来的是即兴和学习。

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2019年,从拉美、非洲到东南亚,新兴经济体的创业公司获得的风险投资资金创下了新纪录。今年,好吧,可以说钱并不是完全的乱花,而且这个速度很可能会一直压抑到2021年。即使Covid-19开启了许多可能性,以教育科技和金融科技为例,发展中市场的创业者将不得不更加努力地争取所需资源。

在我与傅茂德和Brian Wu共同策划的《战略创业》杂志特刊中,研究人员强调了新兴市场的创业者如何在与发达经济体截然不同的条件下调动资源。发展中经济体和发达经济体的创业者都会发现,本期八篇论文中的观点在这个艰难的时期很有帮助。其中特别突出的是关于如何用更少的资源做更多的事情,以及利用社区和其他关系来获取资源和降低成本的想法。

印度:创造性的即兴表演

由于每1000人只有0.55张病床,印度的医疗行业对其参与者提出了挑战,要求他们发挥创造力,节俭利用他们的资源。这几乎可以概括jugaad的概念,大致意思是在稀缺中随机应变。Nivedita Agarwal和她的合作者调查了三家社会企业是如何在满足社区需求的同时,通过Jugaad来超越限制。

这些机构有一个共同点,那就是成本低廉的多用途资产,从医院、生产设施到外部合作伙伴和员工。例如,Aravind利用其建立的生产设施生产低成本的白内障手术用镜片,同时也生产自己的廉价缝合线。LifeSpring将医院搬迁到贫民窟地区,以共享救护车和后端业务。Ziqitza使用自己的救护车进行营销工作。

同样,员工也被赋予了多重角色。这三家机构都优先雇用来自贫困或当地背景的求职者。Aravind从服务不足的地区招聘高中毕业生,并教他们在医院、营地和制造工厂从事不同的工作。LifeSpring聘用了经验较少的辅助护士,而不是毕业护士或助产士,并教会他们在各部门从事不同的工作,以备不时之需。Ziqitza培训替代医学从业者成为急救医生,使他们能够在组织加强其名册的同时赚取更多的收入。

乌干达:培训是资本

在一个人均收入只有美国3%的国家开始新的创业可能是一个令人生畏的前景,但一个小小的指导可能就会把你推到终点线上。在乌干达进行的一项实验中,Kim Marie Bischoff和她的同事们表明,创业培训可以帮助年轻人克服创业时的财务限制,锻炼他们识别和评估商业机会、管理风险和产生积极现金流的能力。

共有约400名最后一年的本科生参加了这项研究。其中一半人接受了12门每周3小时的工商管理、心理学和创业课程。其中包括四节关于记账、获得资本和管理财务的课程。

在第一节课上,学员们组成团队,每人获得100美元,以启动新的业务。他们的任务是:在培训期结束前实现盈利。学员们并不只是走过场,而是进行实际的创业活动--寻找商机、购买设备和原材料、处理债务人和债权人的关系,以及向真正的客户销售产品或服务。对照组(另一半参与者)也获得了100美元的创业资金,但没有接受任何培训。

结果显示,在方案开始18个月后,培训组比对照组更有可能在经营企业。他们也更有可能熟悉财务概念,如利润率、现金流、销售周期和投资回报。研究人员的结论是,创业培训可以提高有抱负的创始人的财务智慧,从而帮助他们克服资本限制。

快速失败,廉价失败

在硅谷和其他富裕国家的创业中心,雇员和其他服务提供者----比如会计师、律师甚至房东----往往以股权作为实质性报酬。由于文化上对这种报酬的接受,创业者可以相对轻松地获得最低限度的必要资源来测试新的创业想法。包括北京、班加罗尔、万隆和内罗毕在内的一些新兴市场正在慢慢采用这种硅谷式的市场化生态系统。但综合来看,新兴市场仍然大大落后。

不足为奇的是,新兴经济体的企业家往往通过呼吁家人、朋友和当地社区的慷慨和善意来调动宝贵的资源--这是一种非市场的逻辑,其行动的动机和方向是高于(仅仅)赚钱的目标。

疫情引发的稀缺性可能使这种非市场逻辑在短期内对发达市场的新晋创始人也更加重要,因为它使他们能够以更低的成本快速尝试新想法。软件开发平台Github就是一个很好的例子,它是在开源运动中起步的。来自开源社区的开发者和合作伙伴很可能在没有直接的金钱激励的情况下参与了企业的建设。

所以,创业者们,把你寻找支持者的网撒得更远更广,除了通常的利润动机之外,还要吸引非市场的行动逻辑。如果你的创业目的明确,不管成功的前景如何,帮助可能比你想象的更容易获得。


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